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有哪些产品适合做二类电商的?

发布日期:2022-04-19
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  很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者,而且最近这段时间二类电商和一类电商的目标受众群重叠的部分也越来越多。一类电商在努力朝下沉市场扩张,而一二线城市的用户也在接触二类电商。

  很多淘宝京东卖得好的商品在二类电商也能有不错的销量。但归根结底两个平台本质上还是有差别的(单品与店铺、货到付款与线上支付)。所以一类二类的市场环境还是有些微区别。

  比如书籍这一块,二类电商畅销书本几乎都是“鸡汤文”、“社会原则”、“儿童益智”相关的书籍,这与三线以下城市消费者希望通过书籍来培养子女成才的心态息息相关。

  而书籍也是二类电商常年畅销的商品类目。书本非易消耗的商品,无法成为短期爆款,但其本身承载的知识确实人们长期需求的。

  再回过头,先来看看二类电商的大盘。根据Dataeye-EDX的数据来看,女装类商品仍然是畅销品类,以此可见女性消费者的消费实力。再细分市场往下看,“女内衣”以及“女上装”这两类细分类目销量惊人,近两个月的销量皆超过了4,000,000件。

  其次是“生鲜”和“零食”类目商品。民以食为天,衣食住行,反正人干啥都离不开吃。身为食物链顶端的存在,不会吃那哪成?快节奏的生活下已经够忙了,忙得脱发掉发都活成了秃驴,但心态上总不能成佛吧,该吃吃该喝喝。

  像应季水果素材以及零食这种易消耗且大量需求的商品,也是二类电商长期的畅销商品。

  参考DataEye-EDX罗列的近期商品榜单,零食、柠檬、蒜头还有打着卖杯子送茶的幌子卖茶叶等,再回想先前销量过十万的周黑鸭、热干面等。虽然消费者对“美食”的需求是长期的、大量的,但是零食生鲜食物这么多,也并非随便拿出一款就能卖得好的。

  以多维度(环境、社会、天气、经济等)综合分析为基础,进而得出消费者需求并细分市场,是打造爆款前的重要前期准备。

  清楚消费者的具体需求,选品本身就不算太难,难的是前期的市场和消费者分析。

  当然,二类电商能卖的商品当然不止这些。绝大多数的商品在二类电商市场都能有机会被打造成爆款,比如一周前(5月17-5月23)爆卖的“黑科技掏耳器”,一周销量34,733件。

  像这种小众商品同样能卖爆。不一定要参与到热销品类的激烈竞争中,归根结底重点还是得把握住消费者需求。清楚需求,自然也就清楚了要卖什么。

  为什么说满足消费者需求的产品才是好产品?假设有这么一个单身的男孩子,你向他推荐一款超便宜又超好看的指甲油......那么对他来说,这款产品质量上乘价格亲民,但不需要。像这类情况,产品的质量在如何优质实际上对于消费者而言都无关紧要,对消费者而言,自然也无法称得上是“好”产品。

  而质量匹配价格的产品就很容易理解了,这里不过多赘述。实际上,第二个条件多是讽刺的那类价格高但实际上效果并不如落地页所言的那般好的产品。而质量好价格低或者质量和价格恰恰匹配的产品,对于有需求的消费者而言,则是好,或者不错的产品。

  二类电商当初大家都把思维局限于男性的产品,当然男性产品的签收普遍较高,但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往赚钱的并不是这几类(不包含7年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都爆了。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。分析下比较成功的选品,望远镜。此类产品在生活中并不常用到,甚至可以说,主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?因为它卖的是欲望。禁止偷窥等广告词,侧面反映出产品的最大卖点就是TK,99或者99的门槛对于猥琐男,并不高,这事就妥了。再说下灭蚊灯,比较应季的产品,但是应季的产品很多,偏偏就它一枝独秀的疯跑。因为此类商品卖得是恐惧,蚊虫叮咬很烦,蚊香杀虫剂有毒,恐惧就来了。ok,这件事也妥了。总结下,选品还是需要抓住消费者心理,找的是方向,而不是产品。

  3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?比如头条酒,化妆器,而腾讯服装,鞋比较多,百度茶叶,灭蚊灯等等。

  一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋99,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。

  其中,孕婴童、鲜花园艺、饰品配件、宠物生活、家居家装、车载电子、美食特产、文化玩乐以-9为次要的价格投放区间。鞋履箱包品类以-99为次要的价格投放区间。户外运动、健康个护品类以-9为次要的价格投放区间。服装配饰品类以-99为次要的价格投放区间。

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